关于公网对讲产品的看法

随着公网对讲产品的不断发展，其对传统对讲机行业的影响也在不断的显现，有一些高速公路、监狱、石油石化等原先传统对讲机行业的**客户已经开始尝试使用公网对讲产品。公网对讲产品的发展及对传统对讲机行业的影响我个人有如下几点看法。

从产品上看公网对讲产品更像手机，通讯不受距离限制、GPS定位、蓝牙、拍照录音、各种网络应用等这些功能是传统对讲机产品无法比拟的，所以这些优势会吸引如高速公路、监狱、*等这些需要这些功能的行业客户群，这会抢夺一部分传统对讲行业的中高端市场份额，但也正因为公网产品像手机，**形象不够，使用中有延时并且还会产生流量费用，这些也制约了公网产品的进一步发展。

从渠道上看，公网对讲产品的厂商基本是手机或者运营商背景出身，几乎没有传统对讲厂商，这些厂商不熟悉传统对讲机渠道，主要还是依靠手机和运营商渠道进行销售，渠道操作的手法也比较像手机渠道操作手法，这些都制约了公网产品在传统对讲行业的发展，但随着公网厂商对传统对讲渠道的学习和熟悉，也不断有传统对讲机销售商加入公网产品的销售中来，未来的2年，公网产品对传统对讲机市场的影响会越来越大。

从客户体验上看，公网产品不像传统对讲机，买来就能用，而是需要办一定的手续，还需要每年缴流量费，在使用环节中多了一个强势的运营商，客户的体验会更为复杂，另外，公网产品有不少基于公网的后台管理功能，可以对不同的行业做不同的解决方案，这会使公网产品对不**业具备一定的定制功能，现阶段公网产品厂商及销售商在应用解决方案方面还做得不够强，随着今后公网产品在这方面的发展，相信对传统对讲机的中高端市场还会形成进一步的竞争影响。

总之，公网产品对传统对讲市场的影响不是取代性的，是补充性和竞争性的。公网产品的发展还处于起飞阶段，会有越来越多的传统对讲厂商和销售商加入到公网对讲行列中来，相信在未来的2-5年还有很大的发展空间，将来有可能和传统对讲行业形成一定的竞争平衡态势。

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